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截齿涨价背后，都尔伯特为何坚持“不降价、不降质”？
发布时间：
2025-12-02
最近不少矿山客户在咨询时都会问：“截齿价格怎么又涨了？还能不能按去年的价拿？”面对这样的疑问，我们特别理解——毕竟成本上涨会直接影响矿山的作业预算。但今天想和大家坦诚聊聊：截齿涨价不是“厂家要利润”，而是整个产业链成本倒逼的结果；更想让大家知道，即便原料价格一路走高，都尔伯特始终守住“品质不打折、供应不断档”的底线，让客户每一分钱都花得值。
一、截齿涨价的“真相”：不是我们想涨，是原料成本“绷不住了”
很多客户以为“截齿涨价是厂家提价”，但真正了解行业的人都清楚，截齿的成本核心在“硬质合金”，而今年的合金价格，已经到了“不涨不行”的地步。
从行业数据来看，截至2025年11月，碳化钨粉价格已突破700元/公斤，相比年初的311元/公斤，涨幅超过139%；就连生产中消耗的电力、天然气价格，也比去年平均上涨了8%-12%。要知道，合金头在截齿成本里占比高达40%-60%，相当于“做截齿的核心原料涨幅已翻倍”，再加上热处理、钎焊等高能耗环节的成本增加，截齿价格若不调整，根本无法覆盖基础生产成本。
更关键的是，合金价格上涨不是“短期波动”。上游钨精矿因部分矿山检修导致供应紧张，下游新能源、模具行业又在抢着要碳化钨，国际运输成本还在涨，多重因素叠加下，合金价格短期内很难回落。这种情况下，截齿价格上涨不是“选不选”的问题，而是“能不能活下去”的问题——但即便如此，都尔伯特也没动过“用劣质原料压成本”的念头。
二、涨价不“降质”：我们在品质上，反而加了“三道保险”
面对成本压力，行业里有些厂家会悄悄换用低纯度合金、简化热处理工艺，甚至减少品控环节，可都尔伯特始终觉得：“客户买截齿是为了干活，要是因为品质差导致断柄、掉豆，反而让客户花更多冤枉钱。”所以我们在品质上，反而多做了“三道保障”。
第一道保障在“原料”。哪怕优质合金比普通合金贵30%，我们依然坚持用高纯度钨钴合金做刀头，齿体也只选42CrMo高强度钢材——这类材质经调质处理后，抗冲击韧性比普通钢材高20%，能减少硬岩工况下的断柄问题。每次原料进场，都会通过光谱检测仪做成分分析，不合格的原料直接退回，绝不“凑合用”。
第二道保障在“工艺”。很多厂家为省成本，会把“钎焊淬火一体”工艺改成简单焊接，可我们始终保留完整的生产流程：冷锻成型保证齿体密度，精密机加工控制尺寸误差，最后再经“钎焊淬火一体”工艺让合金头与齿体牢牢结合。哪怕这会让生产时间增加15%，但能避免“用几天就掉合金”的麻烦，对客户来说反而更划算。
第三道保障在“品控”。每一批截齿出厂前，都会抽样做模拟工况测试——在实验室里模拟硬岩掘进的冲击、摩擦环境参数，只有通过耐磨测试、抗冲击测试的产品才能发货。
三、供应不“断档”：提前备货+稳定产能，不让客户等货
除了“怕涨价”，客户更怕“涨价还买不到货”——要是截齿断供，矿山就得停机，损失的可不止“截齿钱”。所以在控制成本、守住品质的同时，都尔伯特还花了大功夫保障供应，避免客户“等齿停工”。
一方面，我们提前和合金、钢材供应商签订了长期合作协议，锁定了一部分原料库存。哪怕市场上合金紧缺，我们也能优先拿到货，不会因为“缺原料”导致生产线停摆。另一方面，我们的年产能稳定在80万支，生产线24小时分两班运转，只要客户下了订单，常规型号1天内就能发货，定制型号也能保证3-7天内交付，不会让客户“等半个月还拿不到截齿”。
去年冬天有个山西客户，因为矿区突然增加掘进面，急需500支U135硬岩截齿，当时市场上很多厂家都没现货，我们从备用库存里调货，3天就送到了矿区，帮客户避免了“停机等齿”的损失。客户后来跟我们说：“贵点没关系，能及时拿到靠谱的截齿，比啥都强。”
四、选截齿，别只看“单价”，要看“长期划算”
其实很多客户纠结“截齿涨价”，本质是怕“花了更多钱，却没拿到更好的产品”。但在都尔伯特看来，截齿的“性价比”从来不是“单价低”，而是“用得久、故障少、综合成本低”。
举个真实的例子：山东某煤矿之前用低价截齿，单价确实比我们低20%，但平均3天就要换一次，还经常因为断柄导致设备停机；后来换了我们的截齿，虽然单价高了点，但平均5天换一次，掘进效率还提升了20%。客户算过一笔账：原来每月换10次截齿，现在每月换6次，综合成本反而降了。这就是“不买便宜的，只买划算的”道理。
现在的市场环境下，“又便宜又好的截齿”基本不存在——要么是用劣质原料降成本，要么是简化工艺省步骤，最终吃亏的还是客户。都尔伯特宁愿让客户“初期多花一点”，也不愿让客户“后期因为品质问题多花十倍的钱”。这不是“固执”，而是我们做截齿十年的初心：让客户用靠谱的产品，少走弯路、少花冤枉钱。
涨价是无奈，但品质是我们的“底线”
截齿涨价确实让很多客户为难，我们也在尽最大努力优化成本——比如通过升级生产线提高效率，通过集中采购降低部分辅料成本，但这些努力只能“缓解涨价压力”，没法完全抵消原料上涨的影响。
但请大家放心：只要都尔伯特还在做截齿，就绝不会“用劣质原料以次充好”，绝不会“简化工艺降低标准”，更不会“让客户等货停工”。因为我们知道，矿山客户选截齿，选的是“稳定的作业保障”，是“不用频繁换齿的省心”，是“长期下来的成本可控”。
未来哪怕原料价格再涨，我们依然会守住品质和供应的底线。如果你在找“贵得有道理、用得放心”的截齿，都尔伯特随时欢迎你来看生产线、拿样品试用——好不好，用实力说话；值不值，让工况证明。
